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海陽尼龍6切片銷售“345”法則

來源：www.taoyku.cn發(fā)布日期 2021-03-19

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  產(chǎn)能過剩，需求不旺，價格上又比一些市場上一些中、低端牌號貴，海陽科技“海陽”尼龍6切片之所以賣得好，一方面是因為“海陽”切片的品質(zhì)，另一方面也與海陽的營銷服務(wù)分不開。以下是從海陽銷售人員日記中抄來的“345”法則。

  尼龍6切片開拓新市場，服務(wù)老客戶，都離不開拜訪和溝通。海陽營銷法則中的“3”，是指銷售人員拜訪用戶之前必須做好三個功課：自己產(chǎn)品的賣點；客戶需求的痛點；客戶難點解決方案。問題吃不透，不上客戶門。

  海陽尼龍6切片銷售法則中的“4”是指銷售人員每開發(fā)一個新客戶，都必須打好4次電話，老客戶至少要進行4次跟蹤。根據(jù)海陽多年來的總結(jié)，開發(fā)新客戶第一次溝通成功率只有3%，第二次也只有6-8%，80%以上的成功溝通是在打第3、4次電話。但80%的銷售人員第2次拜訪仍不成功基本就放棄了。

  海陽尼龍6切片銷售法則中的“5”是指客戶拜訪和溝通中的5大要點：打扮得體，開場白精辟，言減意賅；多當(dāng)聽眾，少做說客；2～3內(nèi)周回訪不少于2次，間隔不長不短；文火慢慢悶，欲速則不達；價格好商量，報價見光死。

  海陽科技專注尼龍6生產(chǎn)與研發(fā)50年，秉承：“成就客戶，造福員工，奉獻社會”的宗旨，始終以持續(xù)不斷的研發(fā)投入，為客戶創(chuàng)造超出預(yù)期的價值?！昂ｊ枴迸颇猃?切片品種規(guī)格齊全，行業(yè)應(yīng)用全覆蓋，品質(zhì)高端穩(wěn)定，以更高的性價比贏得客戶青睞。