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尼龍6改性切片銷售之“真不二價”

來源：www.taoyku.cn發(fā)布日期 2018-01-11

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尼龍6改性切片難免不涉及到產品的定價、生產和銷售，每一個環(huán)節(jié)都很復雜，這里海陽海陽尼龍6認為，中國人的財神偶像——胡雪巖的經(jīng)營智慧中有一句讓人頗受啟發(fā)的名言，那就是“真不二價”。

中國人的財神偶像紅頂商人胡雪巖

真不二價是期源于中國古代的一句成語故事。

相傳古時候做生意的韓康既懂醫(yī)道，又親自上山采藥，藥材采來之也是親手炮制，然后才拿到市場上去賣。當時，市場上常有賣藥的人以次充好，顧客也常常討價還價。而韓康卻不允許別人討價還價。有的人就埋怨他：“憑什么就你的藥價錢就不能變？”韓康說：“我的藥都是真材實料，值這個價，這叫‘真不二價’”。結果，病人吃了他的藥，療效果然好。于是，“真不二價”就在市民中傳開了。

無獨有偶，被稱為中國的紅頂商人胡雪巖，把這句話作為胡慶余堂的經(jīng)營宗旨和智慧，取得了巨大的成功。

與時下尼龍6改性切片的生產銷售一樣，清同治13年，浙江市面上同樣的藥方，藥材質地和炮制方法差別很大，藥效自然大相庭，特別還有一些無良商人采用下腳料以次充好，在價格上就讓胡慶余堂這樣誠信經(jīng)營的商人遇到了麻煩。

慶生等兩家新開的藥堂低價惡性競爭，同樣的方子和劑量，價格要低兩、三成甚至五成，這一方法果然湊效。胡慶余堂的一些客戶不明就里，貪圖便宜，果然被吸引走了，每月的流水很快從4萬兩銀子下降到8000兩，經(jīng)營也陷入了困境。慶生堂老板非常得意，聲稱兩年之內就可以將胡慶余堂擠垮。

真不二價的金匾

胡慶余堂的掌柜十分著急，建議老板立即跟進，要讓這兩個對手見識一下胡慶余堂的厲害。但胡雪巖并不這樣想，沉思良久，說出了一句至今都不能讓人忘記的話，——“真不二價”。他說，藥業(yè)乃仁術，關乎性命，萬不能以劣品弋取厚利，采辦務真，修制務精，價格上老少無欺，是真貨就不能降低。降價只能以次充好，最終不僅害了客人，也砸了自己的招牌。所以，他讓掌柜將這句話反過來念：“價二不真”。

在應對策略上，胡雪巖不是降低藥價，而是向客人大肆復宣傳自己的品質、炮制過程和藥效，并將“真不二價”作為治店格言，制成金匾高高地掛在藥堂的中央。胡慶余堂藥材不摻一絲假，炮制不怠一分工。局方紫雪丹是一味鎮(zhèn)驚通竅的急救藥，按古方制作要求最后一道工序不宜用銅鐵鍋熬藥，為了確保藥效，胡雪巖不惜血本請來能工巧匠，鑄成一套金鏟銀鍋，專門制作紫雪丹……

140多年過去了，盡管胡雪巖開錢莊、設銀號、主辦船政和絲綢局，創(chuàng)造的商業(yè)輝煌早已不再，但胡慶余堂以其精湛的制藥技藝和獨特的人文價值，贏得了“江南藥王”的美譽，“北有同仁堂，南有慶余堂，至今老幼皆知。

尼龍6改性切片

海陽尼龍6認為，尼龍6改性切片的生產銷售也一樣，尼龍6基料是優(yōu)質的，玻璃纖維都是大廠正牌貨，改性助劑和配方都中規(guī)中矩，性能也經(jīng)得住客戶的檢驗，微薄的利潤加上成本，專業(yè)的客戶都能接受，低價反而會嚇跑客人。